The Sign Bracket Racket – Selling Brackets Meningkatkan Penjualan Tanda, Spanduk, dan Keranjang Gantung

"Menambahkan braket ke penjualan tanda dapat meningkatkan total penjualan hingga 50%." Patti House, Desain Tanda, Inc., Purcellville, VA

"Nilai tambah braket untuk pelanggan dan meningkatkan jumlah penjualan juga." Nathan Folsom, Sign-A-Rama, Chino, CA

"Sekitar 50% pelanggan kami juga mencari perangkat keras." Patti House, Desain Tanda, Inc., Purcellville, VA

"Pelanggan tahu bahwa tanda mereka akan bekerja dengan braket mereka." Robert Burnes, Studio Desain Mouse, Cumming, GA

Sebagai pemilik toko, Anda mengenal mereka dengan baik: memproyeksikan tanda-tanda, memproyeksikan spanduk, memposting tanda, sinyal berdiri bebas dan bahkan aplikasi kustom yang paling rumit. Anda berdedikasi untuk membantu pelanggan menemukan tanda yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Tapi apa yang Anda tawarkan ketika datang untuk memasang dan menggantung pelanggan Anda & # 39; tanda-tanda baru? Ketika mereka bertanya, apakah Anda mengirim mereka ke tempat lain? Mungkin Anda tidak pernah terlalu memikirkan struktur pendukung tanda, atau mengabaikannya sebagai ceruk orang lain. Hari ini, bagaimanapun, ada lebih banyak pasar dari sebelumnya untuk banyak gaya dan jenis tanda kurung, termasuk kurung tanda gantungan gantung, kurung pasca tiang cahaya, keranjang gantung keranjang, sistem tanda pos dan panel dan A-Frame atau gratis – tanda-tanda lipat trotoar di jalan. Bahkan, kriteria tanda umum sekarang memanggil tanda pisau – sebagian besar pusat perbelanjaan baru menentukan tanda pisau di setiap pintu.

Mengapa melewatkan kesempatan yang sangat bagus? Anda sangat menyadari bahwa tanpa fungsi inti yang memungkinkan tanda ditampilkan dengan benar, Anda memiliki sedikit lebih dari sekadar gambar cantik. Dengan membiarkan pelanggan Anda berangkat hanya dengan tanda, Anda mengirim mereka pulang hanya dengan setengah paket – atau mungkin ke pengecer tanda yang menawarkan perangkat keras, yang dapat membantu pesaing merampas pelanggan Anda.

Secara umum Anda mungkin selalu berpikir "Bisnis itu baik, dan pelanggan saya tampak cukup bahagia. Mengapa saya mempertimbangkan untuk kesulitan memperluas bisnis papan tanda saya dan membawa tanda kurung juga?" Tentu saja, itulah sebelum ekonomi 2007 – 2008. Menambahkan nilai kepada pelanggan dan penghasilan kepada Anda dengan menawarkan tanda kurung dan perangkat keras lampiran jelas merupakan ide yang baik untuk mempertahankan dan mengembangkan basis pelanggan Anda.

Ambil pemilik Mouse Design Studio, Robert Burnes di Cumming, Georgia, sebagai contoh. Dalam 18 bulan terakhir, Burnes mulai menawarkan tanda kurung dan pemasangan perangkat keras sebagai bagian integral dari paket tanda high-end keseluruhannya. Minggu lalu pelanggan masuk ke Burnes & # 39; berbelanja dengan logo cetak-khusus yang rumit yang ingin ia ubah menjadi tanda dimensi.

"Satu-satunya persyaratan saya adalah menjaga bentuk dasar yang menjadi bagian dari merek saya," kata pelanggan kepada Burnes. Ketika Burnes menunjukkan kepada pelanggannya, kurung kurung Desain Mouse dilakukan, sehingga salah satu braket itu cocok dengan logo itu dengan sempurna. Pelanggan segera melihat bagaimana tanda akan terlihat ketika selesai dan dipasang-dan dia menyukainya.

"Karena desain braket, kami dapat mengamankan bisnis itu dan pelanggan tidak perlu melihat lebih jauh," kata Burnes. "Ini benar-benar dipadatkan dengan kami bahwa keputusan untuk menawarkan produk-produk perangkat keras adalah keputusan yang tepat karena itu tentu membuat kami menjadi one-stop shop-dan pelanggan tahu bahwa tanda mereka akan bekerja dengan braket mereka."

Manfaat Kurung
Burnes & # 39; keputusan untuk membawa tanda kurung adalah salah satu yang banyak pemilik toko tanda buat, dan untuk alasan yang bagus.

"Sekitar 50% dari pelanggan kami juga mencari perangkat keras," kata Patti House of Sign Design, Inc., di Purcellville, Virginia. "Menambahkan braket ke penjualan tanda dapat meningkatkan total penjualan hingga 50%." House telah menemukan bahwa pelanggannya bahkan akan membeli tanda untuk pergi dengan braket daripada sebaliknya, dan mereka selalu menghargai dapat menghemat waktu dan membeli keduanya di tempat yang sama.

Selain meningkatkan kenyamanan, kurung jual benar-benar menghemat uang pelanggan House – memastikan bahwa sinyal dipasang pada perangkat keras berkualitas untuk meminimalkan keausan. "Kami membuat tanda lonjong berukir untuk satu keluarga, dan mereka membawanya pulang dan menggantungnya sendiri," kata House. "Karena cara mereka menggantungnya, setelah beberapa angin kencang, tanda itu hampir hancur. Rumah dengan tegas percaya bahwa pembelian braket awal akan menyelamatkan uang pelanggannya dalam jangka panjang.

Dan memenuhi kebutuhan pelanggan adalah bisnis apa. "Pelanggan berkembang pada pilihan. Ketersediaan opsi bracket yang berbeda adalah cara perusahaan menandatangani dapat menambah nilai bagi klien mereka" saran Laura Harvey, Manajer Penjualan di, The Sign Bracket Store (oleh Hooks dan Lattice) di Carlsbad, California, yang memasok pengecer dengan tanda kurung.

Vendor yang Tepat untuk Anda

Sebagai pemilik toko tanda seperti House pemberitahuan meningkatkan permintaan untuk kurung, banyak yang beralih ke vendor luar seperti The Sign Bracket Store oleh Hooks and Lattice. "Pengecer harus bekerja dengan vendor tanda kurung yang menawarkan berbagai macam pilihan kepada pelanggan mereka, untuk melayani mereka lebih baik," kata Harvey.

Bagaimana jika Anda kekurangan ruang, atau tidak ingin mengikat uang dalam persediaan? Anda tidak perlu membeli kurung untuk menjualnya. Kami menyediakan katalog cetak dan online yang, dikombinasikan dengan beberapa sampel, akan memungkinkan Anda menjual tanda kurung dengan cepat dan efisien. "Dan karena tidak ada pengeluaran uang yang luar biasa, itu dapat membantu Anda menjaga harga kompetitif," tambah Burnes.

Ada sedikit penurunan karena tidak memiliki stok di toko. "Masalah utamanya adalah waktu pengiriman," kata Burnes. "Satu-satunya cara untuk mengatasinya adalah mencari vendor yang memberikan apa yang mereka janjikan."
Dan jika Anda tahu apa yang harus dicari, hubungan ini bisa menyenangkan seperti itu bermanfaat. "Temukan vendor dengan beragam luas dan beragam produk yang menarik, dan jangan menambahkan seluruh lini produk sekaligus," saran Burns. "Cukup tambahkan dua atau tiga produk yang bekerja dengan produk paling populer Anda, integrasikan, perbaiki hubungan vendor, dan kemudian perluas."

Dari pengalaman bertahun-tahun sebagai pialang, bekerja untuk perusahaan tanda lokal, dan penjual sendiri, The Sign Bracket Store Harvey telah belajar beberapa hal tentang berurusan dengan vendor. Dia mengatakan vendor yang baik memiliki tiga kualitas penting: 1) Berbagai pilihan ukuran standar dan desain, 2) Katalog tidak bermerek tersedia sebagai alat untuk membantu pengecer menunjukkan produk kepada pelanggan mereka, dan 3) Waktu perputaran cepat, dengan pesanan biasanya pengiriman dalam dua hingga tiga hari.
"Kami berkomitmen untuk waktu perputaran yang cepat, bahkan pada hari yang sama jika diperlukan," katanya. "Kami tahu bahwa pekerjaan kami adalah membuat toko tanda menjadi berharga bagi pelanggan mereka."

Perjanjian rumah bahwa kecepatan vendor adalah apa yang membuat perangkat keras menjadi mudah. "Beberapa toko mungkin berpikir bahwa membawa kurung akan menghabiskan banyak waktu dan uang, tetapi itu tidak terjadi," katanya. "Sebagian besar yang Anda butuhkan tersedia dalam stok dan dapat dipesan dengan cepat, hanya dalam beberapa hari.

Apalagi, setelah Anda menemukan vendor yang bagus, bagian yang sulit dilakukan. Burnes menghargai hubungannya dengan vendor lamanya. "Kami sudah cukup lama bahwa kami tahu vendor kami secara pribadi. Kami menganggap mereka teman.

Penjualan Halus

Jika Anda tetap memperhatikan kiat-kiat ini, ini akan membantu memastikan pengalaman penjualan dudukan adalah hal yang positif bagi Anda dan pelanggan Anda.

Pertama, temukan produk tanda braket yang Anda suka dan tetap bersama mereka. "Pengulangan produk adalah kunci," kata Burnes. "Kami menawarkan produk yang konsisten dari penjualan ke penjualan dan dari lokasi ke lokasi.

Kedua, pastikan bahwa kehadiran braket daring, katalog, atau di toko Anda diperbarui dan benar-benar mewakili penawaran produk Anda. Menurut Nathan Folsom dari Sign-A-Rama di Chino, California, ini membantu pelanggan memahami bahwa mereka membeli produk berkualitas bahkan ketika mereka tidak dapat melihatnya atau menyentuhnya.

Sebagai hasil dari menawarkan perangkat keras untuk melengkapi sinyal dan spanduk, pemilik toko seperti Folsom menemukan kepuasan pelanggan terus meningkat. Salah satu klien baru, pembangunan perumahan di Pasadena, membutuhkan spanduk dan ingin menciptakan tampilan yang berkelas. Spanduk-spanduk itu akan ditampilkan pada tiang-tiang lampu, sehingga Folsom merekomendasikan sebuah braket gulir berukir untuk mewakili perasaan high-end yang mereka cari.

"Gulir di braket menjadi inspirasi untuk desain dan kami bahkan membuat beberapa spanduk tambahan untuk mereka sebagai hasilnya," kata Folsom. "Nilai tambah braket untuk pelanggan dan meningkatkan jumlah penjualan juga. Klien kami sangat senang dengan pekerjaan itu."
"Dengan menawarkan pemasangan bracket dan perangkat keras, toko tanda berjalan dari menjadi penyedia produk, untuk benar-benar menjadi penyedia solusi layanan lengkap," kata Harvey. "Ini adalah pendekatan semacam itu yang akan mendorong kesuksesan toko."

Pakar & # 39; 5 Perangkat Keras Teratas Tidak

Tidak pergi ke tukang las. Mereka tidak akan dapat meniru apa yang Anda inginkan. Tanda kurung yang rumit dan mereka mungkin tidak mengerti bagaimana merancangnya untuk pemasangan dan pemasangan yang tepat.

Tidak rencanakan tanda, lalu pilih braket. Biarkan pelanggan memilih braket mereka, lalu pilih kosong yang sesuai untuk desain Anda.

Tidak pernah menggunakan braket yang tidak dilapisi bubuk. Mungkin berkarat, noda tanda Anda, memudar atau tidak sebaliknya tahan lama dari waktu ke waktu.

Tidak lupa merekomendasikan pencahayaan jika bisnis buka di malam hari.

Tidak lupa untuk mencatat jarak ke catu daya ketika Anda memesan tanda kurung dan lampu, untuk memastikan bahwa kawat Anda tepat.

 10 Prediksi Teknologi Futurist untuk Tim Penjualan Dalam

Apa itu AI?

AI singkatan dari Artificial Intelligence. Saya lebih suka kecerdasan otomatis. Sudah ada bersama kami dalam berbagai bentuk. Kecerdasan Buatan adalah kecerdasan yang dipamerkan oleh mesin atau perangkat lunak.

Algoritma membantu Google menjadi mesin pencari paling cerdas di galaksi.

Pasar saham di seluruh dunia menggunakan Algos, begitu mereka menyebutnya, memungkinkan perdagangan frekuensi tinggi menggunakan algoritme. Diperkirakan pada 2009, perdagangan frekuensi tinggi menyumbang 60-73% dari semua volume perdagangan ekuitas AS. Jadi Artificial Intelligence atau AI telah pergi dengan pedagang manusia.

  • Robot, dengan harga murah, Anda dapat membelinya untuk memotong rumput atau mengosongkan karpet Anda.
  • Mobil yang mengemudi tanpa manusia. Mengerikan.
  • Algoritme Amazon yang menyarankan apa yang harus Anda beli selanjutnya, mesin penjualan silang paling sukses di planet ini.

AI sudah bersama kami dan akan mengalami pertumbuhan besar. Sebelum saya melihat prediksi untuk kami, mari kita lihat sekilas ekonomi semua ini, bagaimanapun juga, uang yang mendorong semuanya.

Pengaruh Ekonomi

Tujuan mendasar dari semua ekonomi maju adalah untuk meningkatkan produktivitas. Dengan kata lain untuk menghasilkan lebih banyak barang dan jasa atau produk domestik bruto (PDB) per orang dalam pekerjaan. Lewatlah sudah hari-hari kerja murah. Di Inggris kita sekarang memiliki Upah Hidup yang telah meningkatkan upah minimum lama secara substansial. Off-shoring ke Timur Jauh tidak membawa tenaga kerja murah, faktanya biaya tenaga kerja di Cina meningkat pesat seiring pertumbuhan industri mereka berlanjut.

  • Di masa lalu, kami mengandalkan inovasi dan intervensi untuk mendorong produktivitas.
  • Pada abad ke-19, kami memiliki tenaga uap
  • Pada awal abad ke-20, kami memiliki listrik dan mobil
  • Pada akhir abad 20 dan awal abad 21, kami memiliki komputasi personal dan internet

Semua ini meningkatkan PDB untuk negara-negara yang memaksimalkan penggunaannya.

AI diprediksi akan meningkatkan PDB sebesar 1% selama tahun 2020 dan 2030. Saat itulah perubahan yang akan saya bicarakan akan menjadi mainstream. Ayo pergi.

1. Otak di langit

Atau data pintar di cloud. Pernahkah Anda berbicara dengan Siri atau Cortana? Ini adalah embrio dari prediksi ini. Di masa depan semua pengetahuan kami, pengalaman kami, data kami akan disimpan dalam akses penyimpanan cloud pribadi melalui kontrol suara dari Smartphone kami. Sudah. Tetapi pengetahuan masa depan akan dapat belajar dan meningkatkan berdasarkan apa yang kita alami, lakukan dan pelajari.

Pikirkan tentang itu. Segala sesuatu yang ingin Anda ketahui atau lakukan, jawabannya ada di cloud pribadi. Anda dapat mengajukan pertanyaan apa pun kepada cloud … anything … dan itu akan menjawabnya untuk Anda dalam hitungan detik.

Implikasi untuk operasi Inside Sales tidak jelas. Tidak perlu pelatihan lagi. Cloud Anda dapat memberi tahu Anda apa yang perlu Anda ketahui, dapat memberi Anda informasi, menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukan sesuatu pada perintah suara.

Tidak perlu untuk pelatihan karena penyimpanan cloud akan mengamati Anda dan memberikan umpan balik untuk membuat Anda lebih baik dengan apa yang Anda lakukan. Ini adalah mentor otomatis, pelatih selalu siap membantu dan membantu.

Dan itu belajar, itu meningkat, Anda akan dapat membeli "meningkatkan" paket yang meningkatkannya. Dapatkah Anda membayangkan dapat melakukan dan melakukan sesuatu?

Bahkan ada pembicaraan untuk dapat memetakan otak manusia, mendigitalkan output dan menempatkannya di awan untuk aksesibilitas setiap saat. Untuk dapat "mencadangkan" otak Anda. Mungkin ini masih beberapa tahun lagi.

2. Robotika

Akan memiliki pengaruh kuat pada Operasi Penjualan Di Dalam. Teh mengambil robot, pembersih robot. Manajer Anda menggunakan robot untuk menanyakan bagaimana Anda, hampir seperti avatar yang bergerak. Pembersihan jendela robot, robot kepatuhan berkeliaran di pusat, mengamati dan merekam di sekitar mereka.

3. Internet of Things

Setiap perangkat akan terhubung ke internet dan akan berkomunikasi dengan perangkat lain.

Di rumah kami barang-barang berikut memiliki chip di dalamnya dan dapat berkomunikasi melalui internet:

  • Aga cooker kami. Anda dapat menghidupkan dan mematikannya dari telepon dan jika itu mengembangkan kesalahan listrik, itu memberitahu kontrol pusat Aga masalah.
  • Kulkas kami yang dapat menginformasikan Tesco ketika kami menyalakan susu.
  • TV, Pemutar DVD, Sky Box, secara alami.
  • Printer saya.
  • Band Microsoft saya.
  • Mobil saya. Komputer memberi tahu saya bahwa layanan saya adalah koneksi simultan dan serentak garasi lokal yang mengirim saya email untuk memperbaiki janji.
  • Smartphone, Tablet, Kindles … tetapi Anda tahu mereka terhubung.

Jumlah perangkat yang terhubung ke internet diperkirakan akan meningkat sepuluh kali lipat, dari 2 miliar menjadi 25 miliar, antara 2010 dan 2020.

Apa implikasi untuk operasi Inside Sales? Segala sesuatu yang berbau listrik akan terhubung ke internet dan akan dapat berbicara dengan hal lain. Saya menyebutkan mesin penjual otomatis, tetapi ini tiket kecil dibandingkan dengan pita di sekitar pergelangan tangan Orang-Orang Dalam Penjualan Anda.

Bayangkan band-band memberi Anda informasi tentang keadaan pikiran mereka, motivasi mereka, tingkat stres mereka. Apakah mereka perlu istirahat, percakapan, atau hanya seseorang untuk berunding? Kita semua tahu bahwa kelelahan di tengah-tengah Orang-orang Di Dalam Penjualan sangat tinggi dan perputaran staf di pusat panggilan sangat menghebohkan. Bayangkan bisa memantau keadaan pikiran mereka, betapa bergunanya hal ini.

4. Pencetakan 3D

Belum tentu AI, tetapi sesuatu yang akan mengubah cara perusahaan dan individu membeli produk. Daripada membelinya, kami akan menggunakan Printer 3D untuk membuatnya.

Dari internet datang cetak biru langsung ke Printer 3D yang membuatnya di sana dan kemudian, menggunakan beberapa jenis polimer atau logam cair atau bahan makanan tahu.

Jadi ketika Anda membutuhkan peralatan, Anda memesannya di internet, membayar cetak biru dan mencetaknya di printer 3D kantor atau sumber daya yang dibagikan dengan pemilik, karena mereka akan mulai sangat pricy .

5. Penjual otomatis

Ini mungkin terdengar sangat tidak biasa, tetapi Anda dapat memperoleh perangkat lunak yang cerdas dan dapat membaca dan menanggapi teks tertulis. Bayangkan sebuah email datang, Penjual Otomatis yang disebut Lucy menjawabnya berdasarkan algoritma pemrogramannya dan kemampuannya untuk bereaksi terhadap kata-kata tertulis.

Dia memiliki akses ke kalender semua orang, sistem email, dan cloud data dan intelijen perusahaan sehingga dapat meniru tanggapan manusia nyata.

Pagi ini saya menggunakan live chat untuk berbicara dengan HP tentang printer saya yang tidak berfungsi. Pertanyaan datang darinya, saya menjawab, dia bereaksi dan memberi tahu saya cara memperbaiki printer. Dia mungkin manusia, mungkin dia adalah algoritma cerdas yang menangani pekerjaan itu.

Semakin banyak peran ini akan bermigrasi ke algoritme dan di Inside Sales di masa depan, banyak pengeposan email awal dan obrolan langsung akan ditangani dengan cara ini. Setelah pelanggan memenuhi syarat oleh algoritme atau algo yang akan saya hubungi mulai sekarang, ini akan meneruskan kueri ke manusia yang dapat melakukan kontak dan menangani pelanggan yang bergerak maju.

Obrolan video langsung dapat diselesaikan dengan algo. Algo akan terlihat, berbunyi, dan bertindak seperti orang sungguhan di layar di depan Anda.

6. Algos di situs web

Ini adalah inovasi paling menarik untuk masa depan operasi Inside Sales. Algos beraksi di situs web. Mesin penjualan silang Amazon akan merekomendasikan produk untuk saya, tetapi saya sedang berbicara tentang saran yang diberikan oleh algos.

Bayangkan Anda adalah operasi Penjualan Penjualan yang menjual hipotek dan produk perlindungan terkait. Banyak perusahaan yang menggunakan manusia saat ini untuk memberikan saran dan menyelesaikan penjualan. Di masa mendatang, pelanggan akan masuk ke sistem untuk mencari nasihat hipotek dan mereka akan mendapatkannya dari algo.

Algo akan meniru menjadi manusia, akan memiliki semua pertanyaan yang perlu ditanyakan, akan menyebut diri mereka Dave atau Umran dan akan memberikan layanan yang hebat. Saya bisa melihat suara yang ditambahkan ke dalam campuran dengan cara yang sulit dibedakan dari manusia nyata. Penjualan yang diatur secara kaku dijual oleh program komputer.

Apakah itu seseorang di layar atau itu adalah lip sync avatar dari algo? Kami tidak akan pernah tahu.

7. Pemantauan Panggilan Cerdas

Ini saat ini tersedia. Sistem pemantauan panggilan dapat memantau dan mendengarkan panggilan yang sebenarnya dan memunculkan ketika suatu masalah terjadi. Mungkin pelanggan yang marah atau kata-kata kunci yang diucapkan oleh pelanggan atau penjual. Ini dapat dicegat oleh manajer atau didaftarkan untuk tujuan pembinaan nanti. Penghemat waktu nyata.

8. Rekrutmen tanpa Batas

Sulit untuk merekrut orang yang tepat di area di mana operasi Inside Sales berada tetapi masa depan akan memungkinkan Anda untuk merekrut dari mana saja di dunia dan menghubungkan mereka ke pusat melalui internet. Anda dapat sekarang, tetapi masa depan akan memungkinkan ini menjadi lebih efektif daripada sekarang dengan semua algos dan AI beroperasi.

9. Realitas Virtual

Akan menjadi kenyataan dan di mana-mana. Kami sudah memiliki teknologi tetapi akan lebih murah dan lebih mudah untuk memindahkan massa data di sekitar koneksi cepat kilat yang dimiliki setiap orang.

Tenaga Dalam Anda yang berbasis di Singapura dapat mengenakan headset dan berada di ruang pelatihan di Milton Keynes, berinteraksi dengan rekan-rekannya. Dia bisa bersama manajer untuk satu orang satu di ruang pertemuan nomor 4.

10. Holografik

Akan dipancarkan ke kamar-kamar ini dan pada waktunya, Anda akan berpikir orang itu sebenarnya ada di depan Anda. Tetapi mereka tidak, mereka ada di kantor pusat di pusat kota Singapura.

Pikirkan tentang dampaknya dengan pelanggan. Dengan kemampuan untuk memancarkan hologram Anda di mana saja, Inside Sales akan perlu mengubah nama mereka kembali ke penjualan lapangan. Sekarang ada pengubah permainan.

Ringkasan

Semua prediksi ini didasarkan pada fakta dan tren saat ini sudah terjadi. Periode 2020 hingga 2030 akan melihat robotika dan Artificial Intelligence (AI) yang mengendalikan ekonomi kita dan berkontribusi terhadap peningkatan 1% dalam GDP dunia melalui produktivitas tambahan.

Untuk operasi Inside Sales, kita akan menyaksikan peningkatan produktivitas yang intens dan, omong-omong, perwakilan HP pada obrolan langsung pagi ini adalah seorang manusia dan dia memberi tahu saya bahwa namanya Lucy.