The Sign Bracket Racket – Selling Brackets Meningkatkan Penjualan Tanda, Spanduk, dan Keranjang Gantung

"Menambahkan braket ke penjualan tanda dapat meningkatkan total penjualan hingga 50%." Patti House, Desain Tanda, Inc., Purcellville, VA

"Nilai tambah braket untuk pelanggan dan meningkatkan jumlah penjualan juga." Nathan Folsom, Sign-A-Rama, Chino, CA

"Sekitar 50% pelanggan kami juga mencari perangkat keras." Patti House, Desain Tanda, Inc., Purcellville, VA

"Pelanggan tahu bahwa tanda mereka akan bekerja dengan braket mereka." Robert Burnes, Studio Desain Mouse, Cumming, GA

Sebagai pemilik toko, Anda mengenal mereka dengan baik: memproyeksikan tanda-tanda, memproyeksikan spanduk, memposting tanda, sinyal berdiri bebas dan bahkan aplikasi kustom yang paling rumit. Anda berdedikasi untuk membantu pelanggan menemukan tanda yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Tapi apa yang Anda tawarkan ketika datang untuk memasang dan menggantung pelanggan Anda & # 39; tanda-tanda baru? Ketika mereka bertanya, apakah Anda mengirim mereka ke tempat lain? Mungkin Anda tidak pernah terlalu memikirkan struktur pendukung tanda, atau mengabaikannya sebagai ceruk orang lain. Hari ini, bagaimanapun, ada lebih banyak pasar dari sebelumnya untuk banyak gaya dan jenis tanda kurung, termasuk kurung tanda gantungan gantung, kurung pasca tiang cahaya, keranjang gantung keranjang, sistem tanda pos dan panel dan A-Frame atau gratis – tanda-tanda lipat trotoar di jalan. Bahkan, kriteria tanda umum sekarang memanggil tanda pisau – sebagian besar pusat perbelanjaan baru menentukan tanda pisau di setiap pintu.

Mengapa melewatkan kesempatan yang sangat bagus? Anda sangat menyadari bahwa tanpa fungsi inti yang memungkinkan tanda ditampilkan dengan benar, Anda memiliki sedikit lebih dari sekadar gambar cantik. Dengan membiarkan pelanggan Anda berangkat hanya dengan tanda, Anda mengirim mereka pulang hanya dengan setengah paket – atau mungkin ke pengecer tanda yang menawarkan perangkat keras, yang dapat membantu pesaing merampas pelanggan Anda.

Secara umum Anda mungkin selalu berpikir "Bisnis itu baik, dan pelanggan saya tampak cukup bahagia. Mengapa saya mempertimbangkan untuk kesulitan memperluas bisnis papan tanda saya dan membawa tanda kurung juga?" Tentu saja, itulah sebelum ekonomi 2007 – 2008. Menambahkan nilai kepada pelanggan dan penghasilan kepada Anda dengan menawarkan tanda kurung dan perangkat keras lampiran jelas merupakan ide yang baik untuk mempertahankan dan mengembangkan basis pelanggan Anda.

Ambil pemilik Mouse Design Studio, Robert Burnes di Cumming, Georgia, sebagai contoh. Dalam 18 bulan terakhir, Burnes mulai menawarkan tanda kurung dan pemasangan perangkat keras sebagai bagian integral dari paket tanda high-end keseluruhannya. Minggu lalu pelanggan masuk ke Burnes & # 39; berbelanja dengan logo cetak-khusus yang rumit yang ingin ia ubah menjadi tanda dimensi.

"Satu-satunya persyaratan saya adalah menjaga bentuk dasar yang menjadi bagian dari merek saya," kata pelanggan kepada Burnes. Ketika Burnes menunjukkan kepada pelanggannya, kurung kurung Desain Mouse dilakukan, sehingga salah satu braket itu cocok dengan logo itu dengan sempurna. Pelanggan segera melihat bagaimana tanda akan terlihat ketika selesai dan dipasang-dan dia menyukainya.

"Karena desain braket, kami dapat mengamankan bisnis itu dan pelanggan tidak perlu melihat lebih jauh," kata Burnes. "Ini benar-benar dipadatkan dengan kami bahwa keputusan untuk menawarkan produk-produk perangkat keras adalah keputusan yang tepat karena itu tentu membuat kami menjadi one-stop shop-dan pelanggan tahu bahwa tanda mereka akan bekerja dengan braket mereka."

Manfaat Kurung
Burnes & # 39; keputusan untuk membawa tanda kurung adalah salah satu yang banyak pemilik toko tanda buat, dan untuk alasan yang bagus.

"Sekitar 50% dari pelanggan kami juga mencari perangkat keras," kata Patti House of Sign Design, Inc., di Purcellville, Virginia. "Menambahkan braket ke penjualan tanda dapat meningkatkan total penjualan hingga 50%." House telah menemukan bahwa pelanggannya bahkan akan membeli tanda untuk pergi dengan braket daripada sebaliknya, dan mereka selalu menghargai dapat menghemat waktu dan membeli keduanya di tempat yang sama.

Selain meningkatkan kenyamanan, kurung jual benar-benar menghemat uang pelanggan House – memastikan bahwa sinyal dipasang pada perangkat keras berkualitas untuk meminimalkan keausan. "Kami membuat tanda lonjong berukir untuk satu keluarga, dan mereka membawanya pulang dan menggantungnya sendiri," kata House. "Karena cara mereka menggantungnya, setelah beberapa angin kencang, tanda itu hampir hancur. Rumah dengan tegas percaya bahwa pembelian braket awal akan menyelamatkan uang pelanggannya dalam jangka panjang.

Dan memenuhi kebutuhan pelanggan adalah bisnis apa. "Pelanggan berkembang pada pilihan. Ketersediaan opsi bracket yang berbeda adalah cara perusahaan menandatangani dapat menambah nilai bagi klien mereka" saran Laura Harvey, Manajer Penjualan di, The Sign Bracket Store (oleh Hooks dan Lattice) di Carlsbad, California, yang memasok pengecer dengan tanda kurung.

Vendor yang Tepat untuk Anda

Sebagai pemilik toko tanda seperti House pemberitahuan meningkatkan permintaan untuk kurung, banyak yang beralih ke vendor luar seperti The Sign Bracket Store oleh Hooks and Lattice. "Pengecer harus bekerja dengan vendor tanda kurung yang menawarkan berbagai macam pilihan kepada pelanggan mereka, untuk melayani mereka lebih baik," kata Harvey.

Bagaimana jika Anda kekurangan ruang, atau tidak ingin mengikat uang dalam persediaan? Anda tidak perlu membeli kurung untuk menjualnya. Kami menyediakan katalog cetak dan online yang, dikombinasikan dengan beberapa sampel, akan memungkinkan Anda menjual tanda kurung dengan cepat dan efisien. "Dan karena tidak ada pengeluaran uang yang luar biasa, itu dapat membantu Anda menjaga harga kompetitif," tambah Burnes.

Ada sedikit penurunan karena tidak memiliki stok di toko. "Masalah utamanya adalah waktu pengiriman," kata Burnes. "Satu-satunya cara untuk mengatasinya adalah mencari vendor yang memberikan apa yang mereka janjikan."
Dan jika Anda tahu apa yang harus dicari, hubungan ini bisa menyenangkan seperti itu bermanfaat. "Temukan vendor dengan beragam luas dan beragam produk yang menarik, dan jangan menambahkan seluruh lini produk sekaligus," saran Burns. "Cukup tambahkan dua atau tiga produk yang bekerja dengan produk paling populer Anda, integrasikan, perbaiki hubungan vendor, dan kemudian perluas."

Dari pengalaman bertahun-tahun sebagai pialang, bekerja untuk perusahaan tanda lokal, dan penjual sendiri, The Sign Bracket Store Harvey telah belajar beberapa hal tentang berurusan dengan vendor. Dia mengatakan vendor yang baik memiliki tiga kualitas penting: 1) Berbagai pilihan ukuran standar dan desain, 2) Katalog tidak bermerek tersedia sebagai alat untuk membantu pengecer menunjukkan produk kepada pelanggan mereka, dan 3) Waktu perputaran cepat, dengan pesanan biasanya pengiriman dalam dua hingga tiga hari.
"Kami berkomitmen untuk waktu perputaran yang cepat, bahkan pada hari yang sama jika diperlukan," katanya. "Kami tahu bahwa pekerjaan kami adalah membuat toko tanda menjadi berharga bagi pelanggan mereka."

Perjanjian rumah bahwa kecepatan vendor adalah apa yang membuat perangkat keras menjadi mudah. "Beberapa toko mungkin berpikir bahwa membawa kurung akan menghabiskan banyak waktu dan uang, tetapi itu tidak terjadi," katanya. "Sebagian besar yang Anda butuhkan tersedia dalam stok dan dapat dipesan dengan cepat, hanya dalam beberapa hari.

Apalagi, setelah Anda menemukan vendor yang bagus, bagian yang sulit dilakukan. Burnes menghargai hubungannya dengan vendor lamanya. "Kami sudah cukup lama bahwa kami tahu vendor kami secara pribadi. Kami menganggap mereka teman.

Penjualan Halus

Jika Anda tetap memperhatikan kiat-kiat ini, ini akan membantu memastikan pengalaman penjualan dudukan adalah hal yang positif bagi Anda dan pelanggan Anda.

Pertama, temukan produk tanda braket yang Anda suka dan tetap bersama mereka. "Pengulangan produk adalah kunci," kata Burnes. "Kami menawarkan produk yang konsisten dari penjualan ke penjualan dan dari lokasi ke lokasi.

Kedua, pastikan bahwa kehadiran braket daring, katalog, atau di toko Anda diperbarui dan benar-benar mewakili penawaran produk Anda. Menurut Nathan Folsom dari Sign-A-Rama di Chino, California, ini membantu pelanggan memahami bahwa mereka membeli produk berkualitas bahkan ketika mereka tidak dapat melihatnya atau menyentuhnya.

Sebagai hasil dari menawarkan perangkat keras untuk melengkapi sinyal dan spanduk, pemilik toko seperti Folsom menemukan kepuasan pelanggan terus meningkat. Salah satu klien baru, pembangunan perumahan di Pasadena, membutuhkan spanduk dan ingin menciptakan tampilan yang berkelas. Spanduk-spanduk itu akan ditampilkan pada tiang-tiang lampu, sehingga Folsom merekomendasikan sebuah braket gulir berukir untuk mewakili perasaan high-end yang mereka cari.

"Gulir di braket menjadi inspirasi untuk desain dan kami bahkan membuat beberapa spanduk tambahan untuk mereka sebagai hasilnya," kata Folsom. "Nilai tambah braket untuk pelanggan dan meningkatkan jumlah penjualan juga. Klien kami sangat senang dengan pekerjaan itu."
"Dengan menawarkan pemasangan bracket dan perangkat keras, toko tanda berjalan dari menjadi penyedia produk, untuk benar-benar menjadi penyedia solusi layanan lengkap," kata Harvey. "Ini adalah pendekatan semacam itu yang akan mendorong kesuksesan toko."

Pakar & # 39; 5 Perangkat Keras Teratas Tidak

Tidak pergi ke tukang las. Mereka tidak akan dapat meniru apa yang Anda inginkan. Tanda kurung yang rumit dan mereka mungkin tidak mengerti bagaimana merancangnya untuk pemasangan dan pemasangan yang tepat.

Tidak rencanakan tanda, lalu pilih braket. Biarkan pelanggan memilih braket mereka, lalu pilih kosong yang sesuai untuk desain Anda.

Tidak pernah menggunakan braket yang tidak dilapisi bubuk. Mungkin berkarat, noda tanda Anda, memudar atau tidak sebaliknya tahan lama dari waktu ke waktu.

Tidak lupa merekomendasikan pencahayaan jika bisnis buka di malam hari.

Tidak lupa untuk mencatat jarak ke catu daya ketika Anda memesan tanda kurung dan lampu, untuk memastikan bahwa kawat Anda tepat.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *